征戰無棣縣玻璃砂市場,早晚會碰上傲慢之人
2020-06-16 來源:高速網信息平臺

  遇到傲慢類型的玻璃砂客戶應該怎么處理,這是令很多銷售人員非常頭疼的事情。從事銷售工作不可能總是一帆風順,確切來說,是順風順水的時候很少,更多時候是碰到客戶的各種比較辣手的問題。

  傲慢也分為好多種類型,有的玻璃砂客戶傲慢只是外表,這是其怯懦內心的外衣;有的客戶則是因為人家財大氣粗,很多供應商求著與人家合作,人家當然就有傲慢的理由了。

  對于銷售人員來說,應該了解客戶,分析其傲慢的真實原因,找到應對的方法,就會促進雙方的交流,有利于業務成交。

  無棣縣位于中國山東省最北部,是黃河三角洲綜合開發的重點區域,素有“冀魯樞紐”和“齊燕要塞”之稱。無棣縣地理位置優越,交通便利,兼糧、棉、棗、牧、漁、鹽之利,具有獨特的資源優勢。興勝公司如果在本地開展玻璃砂業務,一定從研究當地的經濟發展特點,順勢而為,推動銷售工作的開展,這樣才能取得更大的業務進步。

  2010年無棣縣實現工業總產值417.04億元,比上年增長15.6%。規模以上工業企業133家,實現增加值101.69億元,實現主營業務收入350.74億元,實現利潤27.99億元,增長15.7%。資質三級及以上建筑企業27家,完成建筑業總產值10億元。企業要想在本地開展業務,就要深入了解當地發展,努力尋找更多業務機會。

  雖說玻璃砂看起來沒啥了不起,但在實際的工作生活當中卻有著非常廣泛的應用,例如在噴砂方面就經常會用到;玻璃砂形狀是圓形彈性微粒,具有很強的耐沖擊性,在噴砂時可以循環使用,損耗少,成本低,可用于氧化產品、電鍍產品前處理,可增加附著力。

  在玻璃制品的噴砂過程中,玻璃砂起到關鍵的作用,可以進行表面加工:金屬氧化層,碳化物黑皮,金屬或非金屬表面污銹清除,如重力壓鑄模,橡膠模之氧化物或離形劑之去除,陶瓷表面黑點,鈾色去除,彩繪重生。廠家要想增加市場份額,就要加大產品研發力度,提升產品競爭力。

  服務是產品價值的延伸,用服務提升產品價值,這是企業今后應該重點關注的方向:一方面來說,這樣可以及時為客戶解決他們在產品使用過程中遇到的各種問題,同時還能發現客戶的最新需求,這就為產品升級、完善找到了切入點。

  對于互聯網時代的企業來說,為客戶提供更具個性化的產品和服務,是時代發展的必然。企業想要占領更多市場份額,更好的服務客戶,就要提供更有針對性的個性化產品性能,這樣才能提升企業競爭力,將更多競爭對手攔在門外。


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